Equipe de Vendas

Iniciar relacionamento personalizado com o cliente. Levantar possíveis demandas, necessidades e informações do cliente. Apresentar casos e situações onde a MZO teve sucesso na solução de problemas análogos. Verificar o interesse do cliente na elaboração de uma proposta de solução para as demandas colocadas. Solicitar que a MZO seja procurada quando surgirem demandas futuras.

• Levantar as informações sobre a visita: pessoas (cargos, conhecimentos de informática) que estarão presentes, tempo disponível para a reunião, equipamento disponível (datashow, etc), e tipo, porte e data do(s) evento(s) e cadastra-la no XRMS
• Imprimir Company detail no XRMS
• Imprimir oportunity detail no XRMS
• Imprimir Activity detail  da oportunity no XRMS
• Imprimir a proposta da oportunidade em andamento
• Preparar material de divulgação
• Preparar discurso dos benefícios para o cliente
• Preencher no relatório de viagem o tipo de transporte, a solicitação de dinheiro, e o roteiro da viagem (ver CG01)
• Visitar cliente
• Na reunião com o cliente, levantar possíveis demandas, necessidades e informações do cliente
• No caso de solicitação de proposta levantar os requisitos do cliente por meio do questionário padrão de requisitos do cliente (ver CG01)
• Preencher os gastos da viagem no relatório de viagem
• Cadastrar no XRMS o histórico da visita
• Requalificar no XRMS o cliente no campo editar [company detail>rating]
• Agendar no XRMS na oportunidade as futuras atividades